Comment remporter des marchés publics de nettoyage à Montpellier ?
En France, le secteur du nettoyage comptait en 2022 pas moins de 15 000 entreprises spécialisées dans ce domaine, réalisant un chiffre d’affaires total de 17 milliards d’euros. Parmi ces revenus, les marchés publics représentent une part importante, atteignant un chiffre d’affaires d’environ 4,25 milliards d’euros.
Chaque année, des milliers de ces marchés sont disponibles sur tout le territoire français, notamment à Montpellier, et dans le reste département de l’Hérault (34).
Les établissements publics sont en demande constante de prestations de nettoyage. Ainsi, ils représentent un potentiel commercial énorme pour les TPE et PME montpelliéraines.
Voici donc 4 conseils pour vous aider à remporter des marchés publics de nettoyage à Montpellier.
Quelles prestations sont demandées dans un marché public de nettoyage ?
Les marchés de Gré à Gré, Mapa et Appels d’offres de nettoyage englobent une multitude de prestations. Voici un aperçu des principaux services qui peuvent être demandés à des entreprises telles qu’Hello Nettoyage à Montpellier :
- Entretien régulier de locaux municipaux ou communaux : Assurer la propreté des bureaux et espaces publics pour garantir un environnement accueillant et fonctionnel.
- Entretien régulier des parties communes d’une résidence publique : Veiller à la propreté des espaces communs des résidences publiques pour favoriser le bien-être des résidents.
- Nettoyage de logements de fonctions : Assurer le nettoyage et l’entretien des logements destinés au personnel municipal ou administratif.
- Nettoyage de gymnases publics ou d’établissements d’enseignement : Maintenir la propreté des installations sportives et éducatives pour garantir un cadre sain et sécurisé aux étudiants.
- Nettoyage des vitres du bâtiment d’une mairie : Assurer la propreté des locaux administratifs en effectuant un nettoyage régulier des vitres.
- Nettoyage après un chantier de rénovation ou de construction : Éliminer les résidus et débris laissés par les travaux de construction ou de rénovation pour rendre les lieux utilisables.
- Nettoyage en cas de sinistre dans un lieu public : Intervenir rapidement pour nettoyer et décontaminer les lieux suite à un sinistre, garantissant ainsi la sécurité et la santé des usagers.
Conseil 1 : Faites une veille régulière des appels d’offres de nettoyage à Montpellier
Pour maximiser vos chances de remporter des marchés publics de nettoyage à Montpellier, il est essentiel de rester constamment informé des opportunités qui se présentent. Voici quelques conseils pratiques pour une veille efficace :
Utilisez le portail de la commande publique du département de l’Hérault
Le département de l’Hérault met à disposition gratuitement tous les marchés publics de nettoyage sur son portail de la commande publique. Consultez régulièrement ce site pour ne manquer aucune opportunité.
Consultez régulièrement le BOAMP
Pour les marchés de nettoyage d’une valeur supérieure à 443 000 € HT, consultez le Bulletin Officiel des Annonces des Marchés Publics (BOAMP) où vous trouverez ces appels d’offres formalisés.
Attention toutefois avant de vous lancer dans ce genre de démarche, les procédures formalisées sont très souvent remportées par des entreprises d’échelles nationales.
Explorez les plateformes privées de dématérialisation
Plusieurs plateformes privées proposent également des annonces de marchés publics de nettoyage à Montpellier.
Bien que payantes, ces plateformes offrent l’avantage de mettre en place des alertes automatiques pour être informé dès qu’un nouveau marché est publié.
Voici les principales interfaces de dématérialisation sur lesquels vous retrouverez des marchés publics publiés à Montpellier ou dans l’Hérault :
- Awsolutions.fr
- E-Marchéspublics.com
- Marchésonline.com
- Francemarchés.com
- Marchés-sécurisés.fr
- Xmarchés.fr
- Centralesdesmarchés.com
Conseil 2 : Donner des chiffres sur votre entreprise
Pour rassurer les acheteurs publics et sortir du discours commercial habituel, il est essentiel de présenter des données chiffrées sur votre entreprise.
En effet, la présentation de chiffres concrets vous permettra de renforcer la confiance de l’acheteur public envers votre société de nettoyage et facilitera sa prise de décision.
Pour ce faire nous vous conseillez de fournir des données telles que :
- Votre taux de turn-over
- L’ancienneté moyenne du personnel
- L’âge moyen de vos équipes
- Le ratio hommes/femmes
- Le niveau académique de vos salariés, etc.
Conseil 3 : Mettez en avant la RSE de votre entreprise
La Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) est aujourd’hui un sujet incontournable. Il est donc primordial de concrétiser vos engagements en la matière. Mettre en avant votre politique interne et le bien-être de vos salariés est un excellent moyen de démontrer votre engagement envers la RSE.
Voici quelques éléments que vous pouvez mettre en avant :
- Des actions remarquables en faveur de la RSE
- Vos engagements envers les personnes en difficulté
- Les initiatives de team-building et de développement professionnel
- La mise en place de formations qualifiantes pour vos employés.
Ces actions vous permettent non seulement de garantir le respect des consignes auprès des acheteurs publics, grâce à des salariés fidèles et professionnels, mais aussi d’assurer la satisfaction de vos clients finaux. En effet, des employés attachés à votre entreprise sont plus enclins à fournir un service de qualité et à respecter les délais.
Pour cela, nous vous recommandons de développer les points suivants dans votre cahier des charges :
- Votre politique sociale, incluant l’égalité hommes/femmes, les avantages sociaux, l’insertion professionnelle, l’assistance sociale, etc.
- Votre politique de recrutement, mettant en lumière l’intégration des seniors, les dispositifs de tutorat, les phases d’intégration, etc.
- Votre politique des ressources humaines, notamment en ce qui concerne les contrats à durée déterminée versus les contrats à durée indéterminée, les entretiens de fin d’année, etc.
Conseil 4 : Adhérer à la FEP (Fédération des Entreprises de Propreté)
Pour finir, notre dernier conseil est d’adhérer à la Fédération des Entreprises de Propreté (FEP).
En effet, en tant qu’entreprise de nettoyage, cette adhésion démontrera non seulement la qualité de votre travail, mais aussi sa fiabilité et son engagement envers les normes et les bonnes pratiques du secteur.
Ainsi, être membre de cette fédération renforcera votre crédibilité auprès des acheteurs publics, qui sont souvent à la recherche de partenaires professionnels sur long terme.
Other Articles
Renforcez votre cohésion grâce aux habits personnalisés
